ÖSSZEHASONLÍTÁS
melyik útnak mekkora a kockázata ?
az eladók többsége nem gondol bele ...
Jogos lehet a kérdés, hogy miért alkuban és miért nem versenyben gondolkodik az eladók többsége?
Sajnos a piacra lépő új eladók nem ismerik a lehetőségeiket és még kevésbé látják az összefüggéseket. Sokszor csak az eddigi élet tapasztalataikra hagyatkozva döntenek, melyek később kevésnek bizonyulnak.
Nézzünk pár konkrétabb okot:
Megszoktuk, ha el akarjuk adni használt dolgainkat, meghirdetjük valamelyik apróhirdető portálon, vagy feltesszük a Facebookra és várunk. Ha alkudnak belőle azon sem vagyunk meglepődve, hisz valójában számítottunk is rá, ezért rafináltan túl is áraztuk. Így biztos nem járhatunk rosszul, gondolhatjuk. Ám, ha ezt rá akarjuk vetíteni egy ingatlan eladásra , már merőben más a helyzet. Itt az ingatlan nem csak a helyet foglalja és nem mindegy, hogy 10-20%-al alacsonyabb áron keljen el, vagy magasabban.
Egy tulajdonosnak nem egyértelmű, hogy a meghirdetett árnál magasabb árat is kaphat az ingatlanért, ezért minden tulajdonos alapból alkudozásra készül, és hozzáteszem rögtön, hogy a vevők is. A tulajdonosok bár vágynak a legmagasabb ár elérésére, mégis abban látják a várt kockázatmentességet, ha ingatlanjukat magasabb áron kezdik el hirdetni, mint amennyit kapni szeretnének érte. Ezzel az ingatlan elkopik a piacon és mire valakihez célba ér, már az ár a legtöbbször a várakozások alatt van.
Egy ingatlan közvetítő általában azt fogja javasolni amit az eladó is helyesel, hogy próbáljuk meg egy magasabb áron és, ha kevés az érdeklődő akkor majd módosítunk lefele. Az ingatlanközvetítők a gyorsabb eladásban érdekeltek és nem feltétlen az ár maximalizálásban. Belátható, hogy a jutalék csak minimálisan kevesebb, ha árában, vagy esetleg az alatt kel el az ingatlan. Viszont, ha az eladás húzódik, a költségek az egekbe szöknek. Ezért vagy belátja a tulajdonos, hogy az ár még mindig túl magas a gyors eladáshoz és ebben a közvetítő segít, vagy a kitartóbbak megvárják a tulajdonossal, hogy a piaci árak utol érjék az elvárásokat.
mi történik, ha menet közben meggondolnánk magunk?
Semmi. Ha valamilyen okból mégis meggondolnánk magunkat válthatunk. Az alkuszi szerződések rövidek, a folyamatok valós időben követhetők. Az elkészített ingatan bemutató anyagok a megbízás visszavonásával megtarthatók. Egy alkuszi tulajdonosi megbízáson csak nyerhet.
MIT VESZÍTHETÜNK a hagyományos alkuképes módszerrel?
Sokat! Először is sosem fogjuk megtudni, hogy az ingatlanunk a lehető legjobb áron kelt-e el, mivel a kapható legmagasabb árat mi magunk bekorlátoztuk felülről. Ha magas a kezdő ár nem lesz rövid időn belül elég érdeklődő, sem verseny. A hagyományos módszerrel sem időt sem pénzt nem nyerünk.
érdemes kivárni, ha a piac változik?
amíg több alkuképes ingatlan van a piacon, addig a tudatos eladók mindig jobban járnak...
A verseny módszer független a piac hullámzásától, mindig az adott piacon a legjobb eredményt hozza.
Fontos, hogy elérjük, hogy az érdeklődők versenyezzenek az ingatlanért és ne fordítva! Így nem csak, hogy minden lehetséges érdeklődőt elérünk, de az eladási folyamat is átláthatóbb és gyorsabb lesz.
A nagyobb érdeklődés mindig árfelhajtó hatással bír. Verseny módszerrel biztos lehet benne, hogy az adott piacon garantáltan az elérhető legjobb ajánlat fog Ön elé kerülni.
MIT nyerhetünk a verseny módszerrel?
Megnyugtató, hogy ingatlanunkért garantáltan a legjobb árat kapjuk minden körülmény között. A verseny módszert választva Ön biztonságban van az egész eladási folyamat alatt. A módszer megadja a kényelmet, a gyorsaságot és a követhetőséget úgy, hogy mindvégig az eladó kezében marad az irányítás.
MIkor nem működik a verseny?
Ha nincs elég versenyző. Ez egy átlagos ingatlannál a magas árral és az ingatlan online megismerésének hiányával magyarázható, de vannak olyan esetek, amikor az ingatlan jellege a döntő tényező.
A kiemelkedően nagy értékű ingatlanokra egyértelműen kisebb a kereslet. Bár már két érdeklődő között is ki lehet alakítani versenyt, de az mégsem ugyanaz, mintha naponta öt-tíz új érdeklődővel tudunk dolgozni. Ilyenkor ráadásul a kereslet egy része itthoni, más része külföldi érdeklődésen alapul. Így amikor versenyt hirdetünk figyelembe kell venni, hogy a célközönség külfödiekből is állhat, ezért az ingatlanokkal külföldi hirdető portálokon is meg kell jelenni. Ehhez mérten a nagy értékű ingatlanokkal magasan iskolázott több nyelven beszélő alkusz értékesítőink foglalkoznak, egyedi megbízási szerződések keretében, melyek között megtalálhatók villák, nyaralók, ipari és beruházási ingatlanok is. A nagy értékű ingatanokat minden esetben diszkréten kezeljük, az érdeklődőket alaposan leválogatjuk és minősítjük és a megbízásokat az egyéni igényekhez szabjuk.